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| 长缨在手勇者胜--清华同方计算机系统本部总经理李健航先生的讲话 |
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 各位亲爱的合作伙伴、AMD的各位朋友，大家下午好。非常高兴我们又一次相聚在这里，共同准备我们即将迎来的又一次激烈的战斗。今天，我们的主题叫《长缨在手勇者胜》，首先让我们一起分析一下目前所面临的市场形势。
暑促呈现六大特色
2006年的暑促是我们这么多年来所遇到的最特殊的一次暑促，也将是前无古人、后无来者，竞争最激烈的一次暑促。主要有以下六个原因：
第一，这是清华同方和AMD策略合作之后第一次暑促。随着AMD的发展，对于中国大陆的影响是相当大的，整个行业的局势改变，也已经跟过去大不一样了，这是一个非常主要的特点。今年的暑促将会从过去一个技术平台的竞争，到两个甚至多个技术平台的竞争。
第二，笔记本电脑，将在今年第一次成为暑促的主力产品之一，因为笔记本电脑今天已经达到主流价位，已经从过去的高端用户产品过渡到大众用户产品，所以它一定会在暑促成为一个重点。
第三，新概念双核，双核产品今天已经不再是高高在上的产品，它在暑促阶段一定会达到主流价位，同方的双核已经是最主流的产品，所以双核产品将会是暑促的一个热点。
第四，随着我们国家对于知识产权保护政策的提倡，正版操作系统的预装也将会在今年暑促成为一个主要的特点。
第五，显示器进入宽屏时代，过去的显示器是四比三的画面，今天十六比九时尚的显示器将会越来越成为主流。
最后，互联网内容的服务商已经越来越紧密的和电脑厂商结合在一起，为用户提供更多的互联网服务和更多的附加价值，这是2006年暑促的一个特点。
融合有道 潮起同方
同方从2005年年底开始与AMD结成策略合作伙伴关系，此后，我们又与威盛电子合作，推出了基于威盛平台的笔记本产品。所以到目前为止，清华同方已经成为中国大陆唯一一个具备英特尔、AMD和威盛三个技术平台的全线产品的电脑厂商，因此我们的产品线异常的丰富。对于清华同方以及我们在座的所有的渠道合作伙伴，应该说都提供了更多的和对手竞争的武器和弹药，所以这一点是和过去不一样的。需要我们更充分地理解如何来运用这样丰富的产品资源。
此外，随着AMD自身的发展以及在中国大陆影响力的提升，对于整个市场的影响力越来越大。清华同方电脑在前半年，通过跟AMD合作，基于AMD的产品线逐渐在我们的产品范围内得到扩大。从台式机的总量来看，AMD的产品占我们总出货量已经超过了50％，所以从这一点也能够看出来，AMD产品已经被越来越多的客户所接受。威盛产品应该说在我们的笔记本电脑当中，占有比较大的份额，如此来看，我们在2006年的暑促能够在产品线方面与我们的竞争对手产生差异化。我们有的，对方没有，那么我们的各位合作伙伴，应该说会有更多的机会。不只是市场份额的机会，还有更多获利的机会，这是我们的一个很重要的优势。
笔记本担当暑促先锋
笔记本电脑在今年应该说已经进入到主流价位，这源于像清华同方、联想，包括一些国外品牌的集体推动，他们的笔记本电脑已经进入了主流价位，5000元左右，4000元左右这样的产品应该说已经成为了笔记本电脑的主流产品线，正是这样的原因，使得今年的笔记本电脑需求量猛增。在这样一种情况下，不可避免的使得在暑促，用户在选择电脑产品的时候，可能会更多的要选择笔记本电脑，就会使得笔记本电脑对于台式电脑的需求有很大的分流，我相信我们的渠道合作伙伴已经有这个感受了。所以这也正是为什么今年清华同方要大力度的来发展我们的笔记本业务，把笔记本业务定为清华同方电脑在2006年第一重要任务。我们在年初就已经看到，今天的事实正说明了我们当时的这种决策的正确性。所以在今年的暑促中，笔记本电脑也第一次在清华同方所有产品线里面，成为暑促的主力产品之一。同方的笔记本产品线很丰富，今天清华同方具有英特尔、AMD、威盛全线的产品线的优势，并且价格也是非常有竞争力，可以满足不同用户的需求。
双核、液晶、正版、娱乐成主流
双核产品应该说从去年开始就逐渐打出这个概念，并且推向市场。这样一个概念，随着市场的炒作，为我们今天整个行业，为在座所有经销商，都带来了新的商机，是百年不遇的商机。这一概念使很多人在决策购买时比较容易了，非技术人员可能不懂32位与64位有什么区别，而双核形象地将一个核心变成了两个，这就很容易理解处理能力为什么增强了。而且双核产品已经进入到主流的价位段。同方的双核液晶电脑卖4999，所以一定会是市场最主流的产品。
在正版操作系统的预装方面，有这么几点说法。第一是国家保护知识产权的大政方针，今年年初，在胡主席访问美国之前，清华同方也随着国家经贸代表团访问美国，与微软公司签订了采购协议，实际上是响应国家的政策来推动正版化的发展。预装正版操作系统有利于使得我们的产品与我们的竞争对手产生差异化。对于系统厂商来说，是绝对拥护正版化的，但是正版化需要有一个大的环境保障，另外要使我们的客户能够有承受正版软件的能力，这两点都必须具备。对于系统厂商来说，实际上正版化会使得系统厂商在质量保证以及在差异化方面，都能够比过去做的更好。这对于电脑厂商和我们的渠道来说，都会产生更多的获利。
19寸的宽屏液晶显示器是同方今年暑促的另一个重点，它构成了今年暑促的一个新的卖点。电脑本身应是最时尚的产品，而现在16：9宽屏就是时尚。推广的关键点就要看用户能不能接受，这要看价格。今天宽屏液晶它的价格已经逼近了普通液晶，所以大家在宽屏液晶这方面要注意抓住机会。
最后再看互联网服务，清华同方电脑在前一段时间，率先跟盛大网络公司合作，在产品上，捆绑了盛大易宝娱乐套件，出货量非常好。硬件厂商与内容提供商策略合作应该说确实给用户提供了丰富应用环境的机会，而这也对于我们所有的合作伙伴来说，又提供了新的附加价值。在这个合作方面，清华同方抢到了先机。
集中优势 全面进攻
对于清华同方来说，2006年暑促策略主要在两个方面，一是在产品的策略方面，台式机和笔记本打组合拳，按价位段，按客户需求，放在一起规划。二是在销售策略方面，我们采用全面进攻和重点打击相结合。全面进攻，全线产品有竞争力，往前推进；在重点卖场，重点时间派重点的力量，投入重点的资源，使得我们的资源有效利用。
女排的姑娘们早就说了，人生能有几回博。今年的暑促就是竞争最激烈的一次。我们的主题叫《长缨在手勇者胜》，希望我们所有的合作伙伴，能够用好清华同方给大家提供的武器，把握好机会。最后，让我们一起来见证：2006年的暑促期间，清华同方电脑是如何同大家一起披荆斩棘，共同夺得2006年的决定性胜利。
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